創辦人介紹

【創辦人吳世長董事長】創業故事 /文章取蘋果日報

吳董事長出身宜蘭農家，1976年國中畢業時不想留在家鄉務農，或只能做黑手，他遠赴台中投靠從事服裝輔料中盤生意的叔叔。當時正逢台灣經濟起飛，鞋子、成衣、絨毛玩具等產業蓬勃發展。白天全台走透透跑業務，北至台北延平北路、迪化街，南到台南永康，將針線、鈕扣、拉鍊等材料賣給小盤；晚上則到新民商工夜校念商業科，還要學打算盤，奠定從商的基礎。

《起始》志願役存第1桶金

20歲入伍前吳董事長抽中3年兵，「義務役每月才1千多元，不如去當志願役，薪水多10倍！」學商的吳董事長精打細算，索性報考陸軍士校，服役5年存下人生第1桶金還不打緊，期間只要休假就回叔叔公司幫忙，與本業鏈結不曾斷過，1985年退伍後馬上回老本行。

那時還在做中盤貿易的他，一邊要跑業務賣產品給店家，一邊還得跑工廠下單，
「我那時超認真的，根本沒有學校會教做織帶啊！一下班就泡在工廠，蹲在機台旁陪師傅喝『黑油套汽油』（維士比加米酒），邊聊天邊偷學。」

吳董事長說，退伍後不久，叔叔的公司西進到中國，他已經摸熟織帶產業，選擇留在台灣。1988年，他拿著當兵積攢的100萬元，再用宜蘭老家農地貸款50萬，買了第1部機台，和1位師傅共兩個人在彰化和美開了間家庭工廠創業。當時的他連作夢也沒想到，這裡就是「緞帶王國」的起家厝。
起初只是做代工，撿別家工廠做不完的單來做，一碼才幾毛錢的利潤，純賺工錢。過了一兩年他驚覺這樣下去不是辦法，便做起產品目錄，和太太坐火車北上來到以布料聞名的迪化街周邊，兩個人沿著街道挨家挨戶拜訪推銷。

《突破》年營業額破4億元

一開始當然吃了不少閉門羹，但幾個月後，總會有人被他們的誠意打動，「試做一次看看」，「就算量少到利潤光是坐火車票就沒了，但為了證明縉陽做得到，虧本也要做！」
吳董事長就是靠著口碑，生意才開始穩定下來。後來甚至逐步打破層層盤商，直接和玩具、成衣工廠對口，提供織帶輔料

大約就是在這些加工製造業興起時，緞帶需求變得很大，但那時台灣還沒有專門生產緞帶的產業，都是裁剪外套內裡的襯布來用，後來才開始進口日本緞帶，所以當時名稱是叫「日本緞帶」。
1980年時彰化縣和美鎮已是台灣紡織業重鎮，有成衣廠從瑞士進口第1部要價近400萬的緞帶機台，試做後發現這項產品很具發展潛力，吳董事長說，「台灣人真的很厲害，馬上找來仿造」，1部成本降到20萬元以內，緞帶這門產業在台灣自此茁壯。

進入1990年代，台灣土地價格高漲，產業開始大量西移到中國。初期到中國的廠商還會向台灣買原料，後來都直接說「想做生意就過來（設廠）。」
這是第2次面臨西進中國的抉擇，但吳董事長還是選擇根留台灣。「做我們這行，技術很重要！」他問工廠師傅想不想過去？但大夥兒都興趣缺缺，他也擔心到那裡要是技術被偷學走就沒了。後來他在中國有一些針車、摺花等輕加工的小投資，織繡這類自家絕活功夫就留在台灣，「只能先『邊走邊打』再靜觀其變了。」吳董事長說。
內銷訂單隨著產業外移銳減，吳董事長不得不開拓外銷市場

《轉變》開拓外銷市場

與外語能力強的蔡曉櫻總經理，二人拎著一卡裝滿型錄與樣品的皮箱，訪遍各大國際文具、禮品大展。

國外參展很貴，一個展位3到4天動輒就要60萬元，因此他們先假冒看展名義，只要看到與織布相關的廠商就硬著頭皮毛遂自薦遞上名片、DM。但在展場是不允許推銷行為的，好幾次被警衛趕出來，「大老遠飛來這裡，當然是吃了秤陀鐵了心，我們就伺機而動，等換一批站哨再溜進去。」
就這樣讓他們成功和美國百年歷史織帶大廠Offray在法蘭克福牽上線，相約展覽後到公司所在地美國賓州洽談合作事宜。「在展場就被趕過，哪知道去到那裡更可怕！」
吳董事長說，為了省錢，他們買了時段很差的便宜機票，轉機轉到頭昏眼花才好不容易抵達Offray公司大門外。「那時快要過年了，大雪紛飛，公司人員先說『你們有預約嗎？如果沒有是不行的！』」經努力交涉，公司人員同意通報，誰曉得這一通報，就是3、4個小時！我們只能杵在門外等。」後來索性回到租來的車內，在零下10度大雪紛飛的夜晚，熬了10幾個小時。

那年冬天的事，讓吳董事長一輩子都忘不了。有人說「宜蘭人是拓荒者的後裔」，在吳董事長的身上，確實流著勇於開闢事業疆土的堅韌血液。Offray後來成了縉陽的大客戶，許多國外廠商也發現來自台灣的緞帶不僅成本低，品質又好，紛紛向他採購，客源包括歐美中東都有。

《金融海嘯》國際反傾銷

2008年的金融海嘯重創美國經濟，導致不少廠商面臨裁員問題。「這些廠商或許是需要提出一個影響公司收益的理由吧，所以只好告中國及台灣的織帶產業傾銷。」吳董事長雲淡風輕地提起這段飽受煎熬的跨國貿易戰。
面對全球金融海嘯，美國商務部對貿易保護措施更加嚴格，反托拉斯和反傾銷都是手段之一，奇美電子前總經理更曾因反托拉斯法坐牢。「告面板這種高科技產業不奇怪，竟然還告到我們織帶這種小產業！」吳董事長說，當時連國貿局、紡拓會都傻住了，召集織帶業者商談，「而同業都把矛頭指向我。」打官司花錢耗時，不少廠商都乾脆放棄，「但放棄就少了這塊市場啊！」因此吳董事長決定挺身而出。面臨傾銷官司長期抗戰時，吳董事長服役當士官班長時的硬底子就油然而生，「堅忍不拔、絕不屈服！」

30年前因為趕工時一個恍神，右手食指被切掉一小截，但沒讓他卻步；而今織帶年產量可以繞地球15圈的縉陽企業董事長吳世長，每天依舊站在第1線，向來工廠參觀的遊客解說生產織帶繁複的過程，也訴說著他一手建立起「緞帶王國」的心路歷程。緞帶，向來只是生活中各項用品的配件，如果沒有親自到彰化鹿港彰濱工業區內的「緞帶王觀光工廠」走一遭，真的很難理解這種不起眼的小玩意，也能讓美國商務部對台灣織帶業者提起傾銷訴訟；而吳董事長就是那位舉大旗力抗美方的主帥。

《緞帶王國》一個念頭回饋社會教育下一代

2011年3月，經濟部通過評鑑正式成立緞帶王觀光工廠，是亞洲首座緞帶博物館，並連續榮獲【優良觀光工廠】的美名，免門票、免費大型停車場、園區18項免費體驗、現場免費提供知名品牌咖啡。提供零售、批發、客製化服務，是台灣在地深根32年唯一緞帶、織帶、飾品一貫作業的真正生產的觀光工廠，富含教育性質以及親子DIY動手做和網友推薦的【手作天堂】名號、中部彰化鹿港親子旅遊景點首選。

《緞帶王國》緞帶王觀光工廠以及推廣彰化縣和中部區觀光產業

緞帶王觀光工廠擁有萬坪的生態培育區以及完全體驗紡織環境，董事長吳世長一生著力在將台灣傳產的知識以及行銷全球理念藉由觀光工廠來讓國人了解傳產並培育下一代知識。獲得2020年全國優良觀光工廠認證，吳董事長親民親力更是致力於結合所有彰化縣及中部區觀光產業推廣行銷並且擔任「彰化旅遊產業協會」理事長一職，帶領協會會員至各地推廣。

相關連結：彰化旅遊產業協會