【創辦人 吳世長 董事長】創業故事 /文章取蘋果日報



吳董事長出身宜蘭農家,1976年國中畢業時不想留在家鄉務農,或只能做黑手,他遠赴台中投靠從事服裝輔料中盤生意的叔叔。當時正逢台灣經濟起飛,鞋子、成衣、絨毛玩具等產業蓬勃發展。白天全台走透透跑業務,北至台北延平北路、迪化街,南到台南永康,將針線、鈕扣、拉鍊等材料賣給小盤;晚上則到新民商工夜校念商業科,還要學打算盤,奠定從商的基礎。


《起始》志願役存第1桶金

20歲入伍前吳董事長抽中3年兵,「義務役每月才1千多元,不如去當志願役,薪水多10倍!」學商的吳董事長精打細算,索性報考陸軍士校,服役5年存下人生第1桶金還不打緊,期間只要休假就回叔叔公司幫忙,與本業鏈結不曾斷過,1985年退伍後馬上回老本行。


那時還在做中盤貿易的他,一邊要跑業務賣產品給店家,一邊還得跑工廠下單,
「我那時超認真的,根本沒有學校會教做織帶啊!一下班就泡在工廠,蹲在機台旁陪師傅喝『黑油套汽油』(維士比加米酒),邊聊天邊偷學。」


吳董事長說,退伍後不久,叔叔的公司西進到中國,他已經摸熟織帶產業,選擇留在台灣。1988年,他拿著當兵積攢的100萬元,再用宜蘭老家農地貸款50萬,買了第1部機台,和1位師傅共兩個人在彰化和美開了間家庭工廠創業。當時的他連作夢也沒想到,這裡就是「緞帶王國」的起家厝。
起初只是做代工,撿別家工廠做不完的單來做,一碼才幾毛錢的利潤,純賺工錢。過了一兩年他驚覺這樣下去不是辦法,便做起產品目錄,和太太坐火車北上來到以布料聞名的迪化街周邊,兩個人沿著街道挨家挨戶拜訪推銷。


《突破》年營業額破4億元


一開始當然吃了不少閉門羹,但幾個月後,總會有人被他們的誠意打動,「試做一次看看」,「就算量少到利潤光是坐火車票就沒了,但為了證明縉陽做得到,虧本也要做!」
吳董事長就是靠著口碑,生意才開始穩定下來。後來甚至逐步打破層層盤商,直接和玩具、成衣工廠對口,提供織帶輔料


大約就是在這些加工製造業興起時,緞帶需求變得很大,但那時台灣還沒有專門生產緞帶的產業,都是裁剪外套內裡的襯布來用,後來才開始進口日本緞帶,所以當時名稱是叫「日本緞帶」。
1980年時彰化縣和美鎮已是台灣紡織業重鎮,有成衣廠從瑞士進口第1部要價近400萬的緞帶機台,試做後發現這項產品很具發展潛力,吳董事長說,「台灣人真的很厲害,馬上找來仿造」,1部成本降到20萬元以內,緞帶這門產業在台灣自此茁壯。


進入1990年代,台灣土地價格高漲,產業開始大量西移到中國。初期到中國的廠商還會向台灣買原料,後來都直接說「想做生意就過來(設廠)。」
這是第2次面臨西進中國的抉擇,但吳董事長還是選擇根留台灣。「做我們這行,技術很重要!」他問工廠師傅想不想過去?但大夥兒都興趣缺缺,他也擔心到那裡要是技術被偷學走就沒了。後來他在中國有一些針車、摺花等輕加工的小投資,織繡這類自家絕活功夫就留在台灣,「只能先『邊走邊打』再靜觀其變了。」吳董事長說。
內銷訂單隨著產業外移銳減,吳董事長不得不開拓外銷市場


《轉變》開拓外銷市場


與外語能力強的蔡曉櫻總經理,二人拎著一卡裝滿型錄與樣品的皮箱,訪遍各大國際文具、禮品大展。

國外參展很貴,一個展位3到4天動輒就要60萬元,因此他們先假冒看展名義,只要看到與織布相關的廠商就硬著頭皮毛遂自薦遞上名片、DM。但在展場是不允許推銷行為的,好幾次被警衛趕出來,「大老遠飛來這裡,當然是吃了秤陀鐵了心,我們就伺機而動,等換一批站哨再溜進去。」
就這樣讓他們成功和美國百年歷史織帶大廠Offray在法蘭克福牽上線,相約展覽後到公司所在地美國賓州洽談合作事宜。「在展場就被趕過,哪知道去到那裡更可怕!」
吳董事長說,為了省錢,他們買了時段很差的便宜機票,轉機轉到頭昏眼花才好不容易抵達Offray公司大門外。「那時快要過年了,大雪紛飛,公司人員先說『你們有預約嗎?如果沒有是不行的!』」經努力交涉,公司人員同意通報,誰曉得這一通報,就是3、4個小時!我們只能杵在門外等。」後來索性回到租來的車內,在零下10度大雪紛飛的夜晚,熬了10幾個小時。


那年冬天的事,讓吳董事長一輩子都忘不了。有人說「宜蘭人是拓荒者的後裔」,在吳董事長的身上,確實流著勇於開闢事業疆土的堅韌血液。Offray後來成了縉陽的大客戶,許多國外廠商也發現來自台灣的緞帶不僅成本低,品質又好,紛紛向他採購,客源包括歐美中東都有。


《金融海嘯》國際反傾銷


2008年的金融海嘯重創美國經濟,導致不少廠商面臨裁員問題。「這些廠商或許是需要提出一個影響公司收益的理由吧,所以只好告中國及台灣的織帶產業傾銷。」吳董事長雲淡風輕地提起這段飽受煎熬的跨國貿易戰。
面對全球金融海嘯,美國商務部對貿易保護措施更加嚴格,反托拉斯和反傾銷都是手段之一,奇美電子前總經理更曾因反托拉斯法坐牢。「告面板這種高科技產業不奇怪,竟然還告到我們織帶這種小產業!」吳董事長說,當時連國貿局、紡拓會都傻住了,召集織帶業者商談,「而同業都把矛頭指向我。」打官司花錢耗時,不少廠商都乾脆放棄,「但放棄就少了這塊市場啊!」因此吳董事長決定挺身而出。 面臨傾銷官司長期抗戰時,吳董事長服役當士官班長時的硬底子就油然而生,「堅忍不拔、絕不屈服!」



30年前因為趕工時一個恍神,右手食指被切掉一小截,但沒讓他卻步;而今織帶年產量可以繞地球15圈的縉陽企業董事長吳世長,每天依舊站在第1線,向來工廠參觀的遊客解說生產織帶繁複的過程,也訴說著他一手建立起「緞帶王國」的心路歷程。 緞帶,向來只是生活中各項用品的配件,如果沒有親自到彰化鹿港彰濱工業區內的「緞帶王觀光工廠」走一遭,真的很難理解這種不起眼的小玩意,也能讓美國商務部對台灣織帶業者提起傾銷訴訟;而吳董事長就是那位舉大旗力抗美方的主帥。



《緞帶王國》一個念頭 回饋社會教育下一代


2011年3月,經濟部通過評鑑正式成立緞帶王觀光工廠,是亞洲首座緞帶博物館,並連續榮獲【優良觀光工廠】的美名,免門票、免費大型停車場、園區18項免費體驗、現場免費提供知名品牌咖啡。提供零售、批發、客製化服務,是台灣在地深根32年唯一緞帶、織帶、飾品一貫作業的真正生產的觀光工廠,富含教育性質以及親子DIY動手做和網友推薦的【手作天堂】名號、中部彰化鹿港親子旅遊景點首選。